אישה, יזמת ומי שתלמד אותי להבין באינטרנט. גלי מאירי בראיון עם מאשה דשקוב

צילום: עידן גרוס

בשלב מסויים בחיים שלי, הרגשתי שהעולם שבו אני עוסקת- אינטרנט- נהיה מורכב מדי בשביל להמשיך בלי ללמוד שום תחום בצורה פורמלית. תעשיה באויר משנת 2006, אפילו את פייסבוק לא הכרנו אז, ה"שחייה" בתחום הזה הייתה קלה יותר. היום, עם עומס אתרים ועומס מושגים חדשים, אין ברירה אלא להתחיל להבין מה לעזאזל אנחנו עושים. ואז פגשתי את מאשה.

מאשה היא יזמת, ובהיותה יזמת היא ראויה דבר ראשון להערכה והרבה כבוד ל"ביצים" שאפשרו לה לצאת ממשרה נוחה ומפנקת, לקפוץ למים ולפתוח את מכללת Digitalent, שבה אני משתתפת בימים אלה בקורס המקצועי הראשון שלי בתחום האינטרנט- שיווק אינטרנטי מבוסס ביצועים.

החלטתי לפגוש את מאשה לראיון קצר ולהבין כמה דברים על הדרך היזמית, על שיווק עצמי ושיווק בדיגיטל.

אז איך בעצם מחליטים בוקר אחד לעזוב את "עבודת החלומות" של מנהלת השיווק של המכללה למנהל ולהפוך לעצמאית?

הבחירה לא הייתה קלה, וזה גם לא קרה ברגע. הכול התחיל מאירוע די דרמטי, חופשת מחלה ארוכה ומתישה שהכריחה אותי להישאר במיטה במשך חודש ימים. אחרי מירוץ נון –סטופ לקריירה נוצצת, אחרי עבודה מסביב לשעון במשך 12 שנה כשכירה, פתאום מצאתי את עצמי בתוך המון שקט, המון זמן פנוי, זמן שניצלתי למחשבה – מה אני באמת רוצה לעשות הלאה? במה אני באמת (אבל באמת) טובה? מה יכולה להיות אותה עשייה שאני אאמין בה בלב שלם, שבשבילה אקום כל בוקר עם אנרגיה ורצון לעשייה? יום אחד התיישבתי וכתבתי את "היום המושלם בחיי בעוד 5 שנים", שעה אחרי שעה, דמיינתי את היום הזה, את העבודה שלי, את המשרד שלי, את האנשים שעובדים איתי, את הלקוחות שלי ואיזה ערך אני מביאה לחיים שלהם. משם, הדרך להבין שהעבודה הנוכחית שלי לא מביאה אותי להגשמת החלום הייתה מאוד קצרה. אז גם הבנתי שהדרך להגשמת אותו חלום היא לפתוח עסק משלי, כמו שדמיינתי ולעשות את הדברים בדרך שלי, כמו שאני מאמינה ורואה. בדיעבד, ההבנה הזו, הרגע הזה שכל המחשבות התחברו - זה היה הרגע שבו Digitalent נולד. 

איך למדת להרים עסק לבד?

כשיצאתי לדרך, ידעתי מה אני רוצה שיקרה בסופו של דבר, ראיתי בעיני רוחי את התוצר שקיים היום. למעשה, Digitalent נולד עוד לפני שהוא באמת נולד.  ולמרות שהיה לי ברור מאוד מה אני רוצה שיקרה, לגמרי לא ידעתי מה יהיו השלבים, לא הייתה לי תכנית מסודרת בראש. כלומר התכנית הייתה ליומיים הקרובים וגם היא השתנתה פעמיים ביום. אני עצמאית כבר שנה וחצי וכמעט מדי יום אני צריכה להתמודד עם משהו שמעולם לא עשיתי בעבר. כמובן שבהתחלה זה כלל פחות או יותר את הכול, עכשיו זה כבר נע סביב ה 50% מהמטלות שלי. לא למדתי מאף אחד איך מרימים עסק, אבל למדתי מהמון אנשים המון דברים שעזרו לי להרים את העסק. למדתי להאמין בעצמי, לא להתייאש ביום קשה, לא לבזבז זמן על דברים פחות חשובים (או על חרדות, שזה בזבוז זמן שעצמאי לא יכול להרשות לעצמו). למדתי לנהל תקציב מחברה שיש לה ניסיון עסקי ולדבר עם לקוחות דרך ידיד  שמנהל תחום דומה. פגשתי קרוב ל 100 אנשים שונים ומכל אחד למדתי משהו שקידם אותי עוד צעד אחד קדימה. התהליך הזה למעשה עדיין מתרחש, אני ממשיכה כל יום ללמוד דברים חדשים. אני גם מאמינה שהתהליך הזה ימשך תמיד במיוחד משום Digitalent חרט על דגלו כערך, את החדשנות - וכשזה מה שמוביל את ביה"ס, תהליך הלמידה חייב להמשיך ולהתקיים.  

מה היו נקודות התורפה במעבר מלהיות שכירה לעולם היזמות?

אני חושבת שהדבר הקשה ביותר ליזמים עצמאיים זה  ההתמודדות עם אי הוודאות ועם התחושה של "לבד". בתור מישהי שיצאה מתפקיד עם קביעות, תקן והסכם קיבוצי שמגן עליי מפיטורין, זה היה קשה כפליים. בתפקידי הקודם ידעתי מה תהיה המשכורת שלי כשאהיה בת 50. היום אני לא תמיד יודעת כמה ארוויח בחודש הבא. בתוך חוסר הוודאות הזה, צריך להמשיך לפעול במרץ, לקדם את העסק ולבנות אותו מ-0 והכי חשוב, להמשיך לחלום. זה לא קל, לא כולם בנויים לזה נפשית. כשאני מסתכלת היום אחורה ובוחנת את כל האתגרים שעברתי בשנה וחצי האחרונות אני אומרת בכל הצניעות הנדרשת שאני מאוד גאה במה שיצרתי.  Digitalent היום, למרות שהוא ביה"ס חדש יחסית בשוק הדיגיטל הוא נחשב לאחד מביה"ס האיכותיים ביותר שקיימים ויעידו על כך בכירי התעשייה שגם מלווים את הקורסים שלנו באופן צמוד. 

איזה שיתופי פעולה מעניינים את עושה ועשית ואיך הם מקדמים את המכללה ואת התלמידים?

יש לנו המון שיתופי פעולה, אחד המעניינים זה עם צוות מדהים במטה של Google Israel שחיבקו את המיזם שלי מהרגע הראשון והציעו לקיים את מפגש סיכום הקורס במשרדים שלהם. כל התלמידים שלנו מצפים לביקור המיוחל הזה והוא בהחלט שווה את הציפייה.
בנוסף, יש לנו עשרות שיתופי פעולה עם חברות דיגיטל והיי טק מובילות, הן פונות אלינו כשהן מחפשות עובדים ואנחנו מאתרים את המועמדים המתאימים מבין הבוגרים שלנו. שיתופי הפעולה הללו מאפשרים לבוגרים שלנו הזדמנויות שלא קיימות בבתי ספר אחרים. העובדה היא ש80% מהבוגרים שלנו, בטווח של חצי שנה מסיום הקורס, משתלבים בתעסוקה במקצועות הדיגיטל בחברות המובילות בשוק.
בנוסף, יש לנו שיתוף פעולה עם עמותות וארגונים חברתיים. למרות ש Digitalent הוא מיזם שנמצא יחסית בתחילת דרכו, אני עדיין חושבת שכל עסק וכל אחד צריך להיות מעורב חברתית ולתת ולתרום מה שהוא יכול. אני מאמינה שמעורבות חברתית היא הבסיס למדינה ולחברה טובה יותר וכן, גם לעסק טוב יותר. לכל אחד יש משהו לתרום  - תתרמו!!! , אצלנו, בכל קורס כיסא אחד שמור לנציג עמותה/ אגודה או ארגון חברתי כלשהו, שמגיע ללמוד על עולם הדיגיטל ללא כל תמורה. הידע שהוא צובר עוזר לעמותה גם מבחינת חשיפה והעלאת מודעות וגם בהיבט של גיוס תרומות למשל.

מהם הצרכים הכי גדולים של המעסיקים בתחום הדיגיטל היום ואיפה התלמידים שלכם משתלבים בצורך הזה?

קודם כל חסרים עובדים בתחום הדיגיטל וזאת עובדה. התעשייה הזאת מגייסת מאות אנשים מדי חודש. זה נובע מקצב הצמיחה המאוד גבוהה של התחום. מעסיקים מחפשים עובדים עם ידע בשפות, אנגלית כמובן, אבל גם שפות זרות נוספות נחשבות ליתרון משמעותי. חשובה השליטה באקסל, יכולת אנליטית ומידה רבה של יצירתיות. נדרש שילוב של יכולות מקבילות לא פשוטות ולכן  אלה שמבקשים להיות שכירים בענף הדיגיטל חייבים לעמוד בקריטריונים של המעסיקים העתידיים - התלמידים שלנו עומדים בדרישות הללו - אנחנו מאוד מקפידים בשלב הסינון הראשוני על עמידה בקריטריוני הנדרשים. כמובן שאם מדובר על קריירה עצמאית, אנחנו בודקים תכונות שונות כמו יכולת לגייס ולנהל לקוח, יכולת לתת שירות, חשיבה יזמית, גישה שיווקית ועוד. חשוב לציין שאנחנו נוקטים בגישה מאוד אחראית כלפי התלמידים, וחלק מהאחריות הזאת באה לידי ביטוי בדרישות קבלה גבוהות שמבטיחות מידה רבה של הצלחה בהשתלבותם של הבוגרים בתעשייה.

תני חמש עצות למישהי/ו שרוצה לקפוץ למים ולפתוח עסק:

1 – לשחרר שליטה, להבין שהדבר הוודאי היחיד שיקרה כרגע זה חוסר וודאות וזה בסדר, אי אפשר לבנות משהו חדש מבלי להתמודד עם מידה רבה של אי וודאות
2 – לדמיין את החלום שוב ושוב ושוב, הכי טוב – לכתוב אותו לקרוא כל ערב לפני השינה
3 – לפגוש 50 בעלי עסקים מצליחים ו 5 לא מצליחים (דווקא בפרופורציה הזאת)
4 – להאמין בעצמכם ובחלום שלכם. להישאר אופטימיים גם כשקשה, לדעת שהכול (אבל באמת הכול) קורה מסיבה טובה גם אם מבינים את זה רק בדיעבד.
5 – לשתף את כולם בחלום שלכם, לדבר על זה בכל הזדמנות עם כל בן אדם שפוגשים, לא לבקש עזרה, רק לספר ולשחרר. ואז קורה קסם – אנשים מתחילים להציע לנו עזרה.

אפשר לפנות למאשה ולצוות ולשמוע על הקורס שאני משתתפת בו ועל קורסים אחרים בתחום התוכן הדיגיטלי בלינק הזה  לחברי תעשיה 5% הנחה.