הצלחה היא לא פוקס

צילום: יח"צ

הרבה פעמים אנחנו אנשי התעשיה, אוהבים לראות סרטים ולקרוא על סרטים, לראות סדרות ולדבר עם החבר׳ה על סדרות, להפיץ סרטונים קצרים ולשבח את הגאונים שאחראים עליהם… הכל טוב ויפה, עד שמגיע השלב שבו אנחנו צריכים לשלם חשבונות, ואז אנו מבינים שהפנטזיה נגמרת ברגע שזו באמת העבודה שאתה צריך להתפרנס ממנה.

ואכן, בתעשיה שלנו יודעים לחלום בענק. אבל לצד החלום צריך להיות מציאותי, ואף ביקורתי, כלפי פעולותיך, על מנת לפתח מודעות של עסק שצריך לגדול ולפרנס את בעליו כראוי. בוא נדבר על כסף (24.12 באולם עינב ת"א) הוא אירוע בהפקתנו המבקש לתת כלים להתנהלות עסקית נכונה לעצמאיים ועסקים קטנים.

המנטור ערן שטרן, שיהיה בין המרצים באירוע, נתן לנו כמה מרכיבים ראשונים להצלחה, לפתיחת שנת 2014.

ערן שטרן (41) הוא מנכ״ל חברת "יוצא מהכלל" העוסקת באימון אישי ועסקי (coaching) לאנשים פרטיים וחברות, וביעוץ ליזמות עסקית. לפני שערן הפך למנטור בתחומו, עבד במשך 9 שנים כשכיר בחברת אינטל בה מילא שורה של תפקידי ניהול בכירים. עבודתו כללה הובלת מנהלים וצוותים, התנעת פרוייקטים, תמיכה ואימון של בודדים ושל קבוצות. למרות כל ההישגים ההלו, החליט להתפטר מתפקידו בחברה, לעשות שינוי מהותי בחיים ולהתמקד בעשייה בתחומי האימון, היעוץ והיזמות העסקית.
 
"לכולנו יש שני קולות, קטן וגדול", אומר שטרן. "הגדול אומר שאתה יכול יותר והקול הקטן שאומר לך  שאתה לא ולמה לא כדאי. לרב אנחנו לא מקשיבים לקול הגדול כי אין לנו מושג איך להגיע לשם. אם אין לנו משהו וודאי, אנחנו מעדיפים לעצור. מה שגרם לי לקום יום בהיר אחד ולעשות שינוי כזה, היא ההבנה כי כל יום שבו אני לא עושה מה שאני אוהב לעשות, ושאני לא מרגיש שמיציתי את עצמי - זהו יום שביזבזתי״.

"עזבתי את אינטל והתחלתי לתת ייעוץ, אחד על אחד, מאחד על אחד התחלתי לתת הרצאות לקהל גדול, כיום יש לנו 15 אתרים, הרצאות חינם בנוגע לדימוי עצמי, כסף ושיווק. הוצאתי את הספר ״להגשים" שהפך לרב מכר, ואפשר להירשם לרשימה שתעניק לכם קריאה של פרק ממנו. חלק גדול מהקהל שלנו הם בעלי עסקים או כאלו שרוצים להיות בעלי עסקים ואני רואה את הייעוד שלי להאיר אנשים לגדולה ולפוטנציאל שלהם, בעיני כל אחד יכול להיות מנהיג בחיים שלו אם הוא יתחבר לכלים הנכונים".

מי הם הלקוחות שעבדת איתם?
הלקוחות מאד מגוונים. קבוצות של קהל, יוזמות ארגוניות, סדנאות קצרות, בעלי עסקים בינוניים, מטפלים, עורכי דין, בעל מוסך, יועצים, אנשי טלויזיה ווידאו, שחקנים, מנחים, מנכ"לים.

שתף אותנו בסיפור הצלחה של לקוח שהתחיל בקטן והמשיך לגדול?
אוהד רפאלי היה איש הייטק שעבד ב HP ומכר שרתי מחשב. לאוהד היו חובות, סבל מעודף משקל, מערכת זוגית לא בריאה ולא היה מרוצה מהעשייה היומיומית שלו. אני פגשתי אותו בסדנה שהעברתי, ממנה המשיך לתוכנית ליוווי כחלק מקבוצה. אוהד התחיל לשים לעצמו יעדים: אם לא תגדיר, לא תצליח..
כשהרגיש מספיק בטוח, אוהד עזב את עבודתו כשכיר, פתח אולפן והרוויח יותר ממה שהרוויח כשכיר ובמקביל החל להתאמן, לקחת חלק בתחרות איירון-מן וגם למצוא זוגיות חדשה. יצא לי ללוות עשרות אלפי אנשים ולראות אנשים שמשנים בכמה חודשים את החיים שלהם מקצה לקצה.
עורך סאונד עם עסק משלו סוגר את החובות ומרוויח יותר. מעבר לתוצאות שאתה משיג, אתה הופך להיות אדם אחר. אתה מבין שהקול אומר שאתה יכול להיות טוב, אתה מבין שאתה צודק וכל ההתמודדות שלך היא אחרת, ואתה מקבל חופש שאתה לא מוכן לוותר עליו.

מה מגביל את ההצלחה שלנו?
אנחנו נוטים לחשוב שאנחנו צריכים לעשות הכל לבד, וזה לא נכון. יש המון אנשים שבגלל שאין להם את הכלים, הם פשוט מתפספסים. עד גיל 33 אף אחד לא סיפר לי שמהמחשבות שלנו, הכל מתחיל. אנחנו בוחרים ומנהלים את ההתחלה שלנו, הכל נשלט, החשיבה שלנו משפיעה על הכל.

אם אני מספר לעצמי שבתעשיה הזאת קשה להתפרנס, החוויה שאני אחווה תצדיק את הסיפור שאני מספר לעצמי. לדוגמא, בסוף 2008 היה משבר כלכלי עולמי, ישבתי מול הכותרת של דה מרקר ״המיתון כבר כאן״ ושאלתי את עצמי איך אני יכול להכפיל את העסק שלי בשנה הנוכחית בעוד שאחרים שאלו איך אני יכול לשרוד את המיתון. המחשבה שלנו משפיעה בצורה מאד משמעותית על איך הדברים יתרחש. באותה שנה התחלתי לעשות פעילויות ושילשתי את הכנסות העסק שלי.

 תן לנו שלושה טיפים לשינויים שיאפשרו צמיחה והצלחה?
* יעד ראוי - יעד שאני מוכן להחליף את חיי עבורו. אנשים שנמצאים במערכות יחסים או מקום עבודה לא טוב מתפשרים, לכן צריך יעדים משמעותיים ותשוקה להשיג אותם.

* סביבה - אנחנו הופכים להיות דומים לאנשים שאנחנו בסביבתם, לכן חפש לעצמך סביבה של הצלחה, סביבה של אנשים עם מטרות גבוהות, שמוכנם לשלם מחיר בשביל להשיג את מה שהם רוצים, בפירוש אני בוחר את הסביבה שלי בקפידה, לא תתפסו אותי בחברה של אנשים שליליים.

* להשתמש במנטור - קיצור הדרך היחידי להצלחה הוא שימוש במנטור. להעזר במישהו שאת ההצלחה שלו אני רוצה להשיג. ללמוד ולהעזר באנשים שיש להם נסיון והצלחות מוכחות. גם אם זה יקר, זה שווה את הכסף או עבודה קשה, זה שווה את זה. זה יכול לעזור בלחסוך זמן, כסף וכאב לב.

האם נדרש מלווה לעסק שרוצה להתפתח, או שמספיק לקרוא ספר בנושא וליישם?
ידע יבש לא עושה הבדל מה שעושה את ההבדל זו העשייה. אם לבן אדם שקורא אין מספיק משמעת ליישם, אז הוא יכול לקחת את הידע אבל לא להיות מושפע ממנו. להבדיל מעבודה עם אדם נוסף או קבוצה - בתנאים הללו נוצרת מסגרת או מחויבות.

במה שונים פרילאנסרים, עצמאים ועסקים קטנים משכירים ומחברות גדולות?
יש הבדל מאד מהותי בין עצמאי לשכיר. כשכיר רמת האחריות שלך היא ברמה אחרת לגמרי, אתה מתנהל בתוך מערכת, כעצמאי אתה המערכת. כעצמאי אף אחר לא באמת ידאג לך. אני רואה בעצמאים מצליחים כיזמים באופן מובהק. שכירים הם יותר פאסיביים.

לא כולנו יודעים למכור את עצמנו כמו שצריך, מה העצה שלך בנושא?
מכירות זה תחום שצריך ללמוד אותו ולא עושים את זה מספיק. אנשים לא טורחים ללכת ללמוד איך למכור את עצמם. וחוץ מזה, יש לנו סלידה מכל הדבר הזה שנקרא מכירות. זה נתפס בעינינו כדבר חלקלק ודוחה ולכן אנחנו לא עושים את זה טוב. בעבר ככה לפחות אני הייתי מסתכל על זה, היום אם תשימי אותי מול קהל ואני לא אתן להם ערך, מבחינתי זה חוסר אחריות. זה משהו שהשתנה אצלי והיום יש לי תוכנית שלמה רק על הדבר הזה בשם ״מכסימום מכירות״ המנכל״ים הגדולים בעולם הם אנשי שיווק מצוינים וזה מה שמאפשר להצליח במה שהם עושים, כי הם עושים את זה הכי טוב. שיווק זה זה באחריות אישית שלנו. כאן אפשר להירשם ולקבל קצת שיעורי וידאו על מכירות.

מה הצעד הבא שעסק צריך לחשוב עליו לאורך הדרך?
שאל את עצמך איך אתה נותן ערך ליותר לקוחות, יותר פעמים, ככל שתקצר את הזמן שעובר בין הרעיון לפעולה שלך, תהיה יותר מצליח. 

איך אני יכול להגדיל את הרווחים שלי לעסק?
לשאלה הזו אני מתייחס כאל שאלת שלושת השלבים והיא: איך אני מביא יותר ערך? ליותר אנשים? ויותר פעמים?

למשל אם אני עושה עריכת וידאו, איך אני עושה את מה שאני עושה ליותר אנשים, יותר פעמים, וחוץ מזה יש לי ידע ואיך אני יכול להעביר אותו הלאה, אולי אני יכול לכתוב על הדבר הזה בבלוג, לחבר ספר. אין היום עסק שלא יכפיל את עצמו כלכלית אם הוא ירכז את כל הידע שלו וימכור אותו.
 

לסיכום, יש חוקים ברורים להצלחה של אנשים. זה לא שבן אדם קם בבוקר ונהיה מליונר, יש תשלום שצריך לשלם - הצלחה היא תוצאה צפויה של האם אנחנו מוכנים לעשות את מה שצריך לעשות כדי להיות מי שאני רוצה להיות? אנשים מוציאים הון על דברים חיצוניים אבל בנכס האמיתי שזה עצמם הם לא משקיעים, ודווקא מי שמשקיע בעצמו, מגיע לתוצאות גבוהות. כאשר אני פגשתי את בוב פרוקטור (המוכר מהסרט "הסוד" The Secret) זה עלה לי בסביבות מאה אלף שקל שהיו שווים כל שקל והכפילו את עצמם.

בדף הבא אפשר להירשם ולבקש לקבל גישה להרצאות מוקלטות של ערן שטרן

אירוע תעשיה 'בואו נדבר על כסף' יערך ביום שלישי 24.12 בשעה 17:00 עד 21:00 במרכב עינב בתל אביב. באירוע יהיו מגוון של הרצאות שיתנו כלים להתנהלות עסקית נכונה לעצמאיים ועסקים קטנים. לפרטים המלאים ולהירשמות.