זו כן חתונה קתולית, וכך צריך להתייחס לזה.

צילום: pixabay

הסיבה מספר 1 בעיני לקריסת סטרטאפים היא מחלוקת בין היזמים.

במרבית המקרים, היזם הטכנולוג הוא הראשון לנטוש. זה קורה כשהכסף בחברה נגמר או כשהוא מקבל "הצעה שאי אפשר לסרב לה" מחברה אחרת או כשהוא נדרש "לחתום" על מסמכי גיוס או מסמכים אחרים או כשהם פשוט מאבדים אמון בחברה. כשזה קורה, זה הרבה פעמים מונע מהחברה לגייס את המשקיע הבא ולהתקדם ולמעשה מביא לחיסולה.

למעלה מעשור אני עובד עם סטרטאפיסטים ובכל פעם שמגיע אלי סטרטאפ ברגע משבר בין יזמים (וזה קורה לצערי יותר מדי!), לבי נחמץ. אני לוקח את זה בד"כ מאד קשה כי מדובר בסטרטאפים מתקדמים יחסית שכבר גייסו כספים ממשקיעים והגיעו להסכמים משמעותיים. הם "רגע לפני" ההצלחה, ואז קורה המשבר.

בד"כ היזם העסקי, להבדל מהיזם הטכנולוגי, הוא האחרון לעזוב. הוא זה שנולד עם DNA של יזם שרץ עד השגת המטרה. הוא זה שיודע לשרוד קשיים, לאלתר פתרונות יצירתיים, להבחין בין עיקר וטפל ולהיות מנהיג.

לעורכי הדין ולמשקיעים יש יכולת לצמצם את המקרים בהם סטרטאפ נקלע למשבר שכזה – לא לתת 50% מהמניות ליזם הטכנולוגי, לקבוע בהסכם המייסדים שבמקרה מחלוקת בין היזמים – בורר מוסכם מראש יכריע בתוך 48 שעות, לא להעניק זכות וטו לאף יזם, להפקיד את המניות בנאמנות כך שהמניות יהיו בעלות ערך ליזם כשיהיה אקזיט אבל לא יאפשרו ליזם לחרב את החברה.

מוטב לגלות את הבעיות בטרם השקעה מאשר בדיעבד.

כשכבר נקלעים למשבר – הדבר הראשון הוא לוודא העברת הידע מהיזם הטכנולוגי, ומייד לאחר מכן לנסות להגיע להסדר שיאפשר לחברה להתקדם, כלומר שהיזם יחזיר/ימכור את מרבית מניותיו ויצא מהחברה.

חשוב שיהיה איש קשר בין היזמים שיאפשר להם להגיע להסכמה – זה יכול להיות עורך דין, רואה חשבון, יזם סדרתי שהינו שם דבר, המשקיעים או גורם אחר עליו היזמים סומכים. חשוב מאד שעורכי הדין שייבחרו לניהול התהליך יהיו כאלה שמנוסים במשברים דומים ויודעים שהפתרון חייב להיות מהיר וכזה שהחברה תמשיך להתקיים.

השוק בישראל קטן. יזם טכנולוגי שפוגע בחברה הוא יזם ששורף את עצמו באקו-סיסטם. אנשים שוכחים ששם טוב, מוניטין, הם הדבר היחיד שיש לו לאדם. לצערי, במרבית המקרים שפגשתי, האצבע על ההדק מצד היזם הטכנולוגי היתה קלה מדי. ממש קלה ולוותה בחוסר הבנה מעמיק ביחס להשלכות מעשיו.

בחירת שותף היא הבחירה השניה הכי חשובה בחיים אחרי בחירת בת זוג. ראוי לתת לה את הדעת ברצינות רבה מאד.

* נכתב בלשון זכר אך מופנה כמובן לשני המינים

כותב המאמר הוא איתי גרין

 Head of Innovation & BD @ Amadeus